Un análisis se juzga por lo que responde. Las páginas, los semáforos y las puntuaciones sobre cien son el envoltorio. Lo que sigue es una lista de nueve preguntas que un directivo puede aplicar en diez minutos a cualquier análisis de presencia digital, antes de pagarlo o antes de aprobar el plan que trae. Ocho se pueden responder con trabajo. La novena solo con su propio dato, y por eso va al final.
Por qué una lista y no una puntuación
La puntuación sobre cien es el formato más vendido porque se genera sola. Cuando medí con DataForSEO qué se busca en Estados Unidos sobre este tema, el 25 de octubre de 2026, website audit checklist tenía 170 búsquedas al mes y una dificultad de 2 sobre 100: casi nadie ha escrito una lista seria. En México, auditoría SEO ejemplo y auditoría web ejemplo aparecen entre los términos relacionados con más búsqueda. El comprador quiere ver cómo se ve uno bueno. Esta lista es eso, en forma de preguntas.
Las primeras cuatro: lo que el análisis vio
- ¿A quién cita la IA cuando un comprador pregunta lo que vendemos, en cada mercado e idioma? Con la pregunta escrita, el asistente, la fecha y el nombre del citado.
- ¿Pueden los robots de búsqueda y de IA leer el sitio? Qué parte está cerrada en robots.txt, qué parte vive en PDF, qué datos estructurados existen, si hay llms.txt.
- ¿Qué versión del sitio recibe el comprador de cada país? Con hreflang verificado, no supuesto.
- ¿Quién ocupa hoy los lugares que deberíamos ocupar, con qué contenido y con cuánta publicidad? Nombres, no categorías.
Si cualquiera de las cuatro viene en blanco o en genérico, el análisis no miró su mercado. Siga de todos modos: las siguientes dicen si al menos sabe medir.
Las siguientes cuatro: cómo se va a medir
- ¿Cuál es la línea base de cada indicador y cómo se midió? Fuente, fecha y método, al lado de cada número.
- ¿Cuál es la meta a seis meses y con qué herramienta se va a comprobar? Una meta sin instrumento es una intención.
- ¿Quién es el dueño de cada movimiento del plan: nuestro equipo, un proveedor o el analista? Con secuencia, no con lista.
- ¿Qué se incluye en el precio y qué se cotiza aparte? Si la respuesta mezcla el análisis con la construcción del sitio, el análisis era el anzuelo.
Ocho preguntas. Ya tiene con qué separar una plantilla de un trabajo real. Pero hay una novena, y es la que decide si el plan vale lo que cuesta.
La novena pregunta
¿Cuántas solicitudes de cotización produce cada mercado y cada canal hoy, y cuántas va a producir cuando el plan se cumpla? Es la única pregunta que no se puede responder con herramientas externas, porque el dato vive en su formulario, su CRM y su línea telefónica. Un análisis real la responde o explica cómo va a conseguir el dato en los primeros treinta días. Una plantilla ni la menciona, porque en su lugar pone tráfico, impresiones y alcance, que son lo que las plataformas regalan.
Cuando esa pregunta tiene respuesta, todo lo demás se ordena solo: la visibilidad en IA, la estructura y la presencia por mercado dejan de ser metas y se vuelven medios para una sola columna, la de solicitudes.
| Pregunta | Lo que trae una plantilla | Lo que trae un análisis real |
|---|---|---|
| ¿A quién cita la IA? | Un párrafo sobre la importancia de la IA | Una tabla por pregunta y mercado con nombres y fecha |
| ¿Qué versión recibe cada país? | Nada, o una lista de idiomas | La versión servida por mercado y el estado del hreflang |
| ¿Cuál es la meta? | Mejorar el posicionamiento | Un número por indicador, con el instrumento de medición |
| ¿Cuántas solicitudes produce hoy? | Tráfico e impresiones | Solicitudes por canal y mercado, o el plan para medirlas en 30 días |
En la muestra de mi entregable las nueve están respondidas con un caso ilustrativo y cifras de ejemplo, marcadas como tales. Es la forma del trabajo; las cifras de su caso salen de sus datos.
¿Puedo pedir estas respuestas antes de contratar?
Puede pedir que el proveedor le muestre un entregable anterior, con los datos del cliente ocultos, y aplicar la lista. Si no tiene uno que enseñar, ya tiene su respuesta.
¿Y si el análisis responde cinco de nueve?
Cinco de nueve es más de lo que trae una plantilla. Pregunte por las cuatro que faltan: si la respuesta es que eso va en la siguiente fase, el precio de la siguiente fase es el precio real.
¿Esta lista aplica a un sitio de una sola página?
Aplica a cualquier sitio que venda a otras empresas en más de un mercado. Un negocio local necesita otra lista, y para eso están UnEjemplo.com y OneExample.com.
