Lo que recibe un corporativo: análisis, plan y propuesta con metas medibles.
Caso ilustrativo: un fabricante industrial con sede en México, ventas en Estados Unidos y Canadá y un sitio en tres idiomas. Todas las cifras de esta página son de ejemplo y están marcadas como tales; en su análisis salen de sus datos.
preguntas de compra en las que ChatGPT, Gemini o Perplexity citaron al fabricante en el mercado de Estados Unidos. Citaron a tres competidores, uno de ellos en 9 de las 12 respuestas.
Cifra de ejemplo. En un análisis real sale de las respuestas de IA recopiladas por pregunta, mercado e idioma.
Línea base, meta a seis meses y cómo se mide cada una.
El análisis abre con esta tabla y el reporte mensual cierra con ella. Nada entra al plan sin un renglón aquí.
| Indicador | Línea base | Meta a 6 meses | Cómo se mide |
|---|---|---|---|
| Citas en IA, Estados Unidos (12 preguntas de compra) | 0% | 25% | Muestra mensual de respuestas en ChatGPT, Gemini, Perplexity y Resumen de IA de Google |
| Sesiones orgánicas sin marca, Estados Unidos | 1,200 al mes | 2,400 al mes | GA4, canal orgánico, sin términos de marca |
| Solicitudes de cotización (RFQRFQ, por request for quotation: solicitud de cotización. Un comprador pide precio, plazo y condiciones por un producto o servicio concreto, por formulario, correo o teléfono. En un corporativo es la conversión que cuenta; el tráfico sin RFQ es costo.) desde el sitio | 9 al mes | 25 al mes | Formulario con atribución por canal más el CRM |
| Costo por lead pagado | 180 USD | 110 USD | Plataformas de anuncios contra RFQRFQ, por request for quotation: solicitud de cotización. Un comprador pide precio, plazo y condiciones por un producto o servicio concreto, por formulario, correo o teléfono. En un corporativo es la conversión que cuenta; el tráfico sin RFQ es costo. atribuidas a pagado |
| Páginas legibles por robots de IA | 38% | 100% | Rastreo con los agentes GPTBot, ClaudeBot y PerplexityBot |
| Posición promedio, 10 términos clave, Estados Unidos | 18 | 6 | Seguimiento de posiciones, semanal |
Seis hallazgos que explican la línea base.
- 01
Robots de IA bloqueados
robots.txt cierra el sitio a GPTBot y ClaudeBot. Los asistentes no pueden leer lo que se les pide recomendar.
- 02
Versiones por país sin hreflang
Un visitante en Estados Unidos recibe la versión en español. Google trata las tres versiones como duplicados.
- 03
Catálogo encerrado en PDF
240 fichas técnicas viven en PDF sin página HTML. Para la búsqueda y la IA son 240 huecos.
- 04
Al competidor lo citan por sus guías
El competidor citado en 9 de 12 respuestas publica 42 guías de compra. El fabricante no publica ninguna.
- 05
Sin datos estructurados
Ni Organization, ni Product, ni FAQ. El sitio no le dice nada a las máquinas sobre lo que vende.
- 06
RFQRFQ, por request for quotation: solicitud de cotización. Un comprador pide precio, plazo y condiciones por un producto o servicio concreto, por formulario, correo o teléfono. En un corporativo es la conversión que cuenta; el tráfico sin RFQ es costo. sin atribución
El formulario de cotización no registra canal. Nadie sabe qué mercado ni qué canal produce las 9 solicitudes.
Plan: cinco movimientos en 90 días, cada uno con su métrica.
- 01
Semanas 1 a 2
Desbloquear los robots de IA, publicar llms.txt, hreflang en las tres versiones, schema de Organization.
Métrica: páginas legibles por robots de IA, de 38% a 100%.
- 02
Semanas 3 a 6
Las 40 fichas técnicas con más demanda pasan a páginas HTML con schema de Product; el PDF queda como descarga.
Métrica: impresiones sin marca de esos 40 productos.
- 03
Semanas 4 a 8
Centro de respuestas: 20 preguntas de compra por mercado, escritas desde las objeciones reales del equipo de ventas.
Métrica: citas en IA por pregunta y mercado.
- 04
Semanas 6 a 10
Atribución en el formulario de cotización, el CRM y la línea telefónica, con la opción de asistente de IA.
Métrica: RFQRFQ, por request for quotation: solicitud de cotización. Un comprador pide precio, plazo y condiciones por un producto o servicio concreto, por formulario, correo o teléfono. En un corporativo es la conversión que cuenta; el tráfico sin RFQ es costo. por canal y mercado.
- 05
Meses 4 a 6
Segunda ronda por mercado: Canadá en francés, prensa y perfiles que los asistentes usan como señales de confianza.
Métrica: citas en IA por mercado.
Propuesta: qué incluye, y qué se cotiza aparte.
La propuesta cotiza el análisis y el plan como un solo producto, con la sesión de lectura y un ajuste a su operación. Nombra al responsable de cada movimiento: su equipo, su proveedor o yo.
Lo que el plan pide corregir o construir en el sitio se cotiza aparte, caso por caso, después de que usted lea el análisis. Supervisar a otro proveedor nunca está sobre la mesa. Sin iguala obligatoria y sin promesas de posiciones.
Conversiones por canal: de dónde salen las solicitudes de cotización.
Esta es la tabla que el cliente lee cada mes. El punto de todo el plan es la columna de RFQRFQ, por request for quotation: solicitud de cotización. Un comprador pide precio, plazo y condiciones por un producto o servicio concreto, por formulario, correo o teléfono. En un corporativo es la conversión que cuenta; el tráfico sin RFQ es costo., no el tráfico.
| Canal | RFQRFQ, por request for quotation: solicitud de cotización. Un comprador pide precio, plazo y condiciones por un producto o servicio concreto, por formulario, correo o teléfono. En un corporativo es la conversión que cuenta; el tráfico sin RFQ es costo. al mes, línea base | RFQRFQ, por request for quotation: solicitud de cotización. Un comprador pide precio, plazo y condiciones por un producto o servicio concreto, por formulario, correo o teléfono. En un corporativo es la conversión que cuenta; el tráfico sin RFQ es costo. al mes, meta a 6 meses |
|---|---|---|
| Búsqueda orgánica, sin marca | 4 | 12 |
| Asistentes de IA (referidos desde ChatGPT, Perplexity, Gemini) | 0 | 5 |
| Directo y marca | 3 | 5 |
| Pagado | 2 | 3 |
| Total | 9 | 25 |
Esta es la forma del trabajo. Las cifras de su caso salen de sus datos.
Escríbame con el sitio, las marcas y los mercados. Le confirmo alcance, costo y fecha de entrega primero, y no se paga nada hasta que usted los apruebe.
